Falusi turi vagy városi üzlet? Nem ugyanazt a készletet kell megvenned

Használtruha-kereskedőként az egyik legnagyobb hiba, amit elkövethetsz, ha kizárólag azt nézed, mi fogy jól általában.

Nincs olyan használtruha-kategória, amely minden településen, minden üzletben és minden vásárlói rétegnél ugyanúgy működik.

Egy 1500 fős településen működő turi és egy nagyvárosi, fiatalokat célzó használtruha-üzlet akár teljesen más készletből tud jól működni.

A jó beszerzés ezért nem ott kezdődik, hogy:

„Mi most a legdivatosabb?”

Hanem ott, hogy:

„Ki vásárol nálam, mennyit tud költeni, és milyen ruhára van ténylegesen szüksége?”

A földrajzi helyzet sokkal többet számít, mint gondolnád

Magyarországon településenként jelentősen eltérhetnek a vásárlási szokások.

Egy kisebb településen vagy faluban általában nagyobb szerepet kaphat a praktikum, az ár és a mindennapi használhatóság.

Egy nagyobb városban viszont könnyebben megjelenik az a vásárlói réteg is, amely nem egyszerűen ruhát keres, hanem egy adott fazont, márkát vagy stílust.

Ez természetesen nem jelenti azt, hogy vidéken senkit nem érdekel a divat, vagy városban mindenki drága vintage ruhát vásárol.

A lényeg az, hogy más lehet a vásárlói közönség aránya és összetétele.

Mi működhet jobban egy falusi vagy kisebb településen lévő turiban?

Egy kisebb településen gyakran azok a kategóriák teljesítenek jól, amelyek:

• könnyen hordhatók,
• praktikusak,
• kedvező árúak,
• hétköznapi használatra alkalmasak,
• és nem igényelnek különösebb divatismeretet a vásárlótól.

Ilyen lehet például:

melegítőnadrág, jogging, pulóver, kapucnis felső, hosszú ujjú felső, gyerekruha vagy egyszerűbb kabát.

Ezeket nem feltétlenül azért veszik meg, mert az adott fazon éppen trendel a TikTokon.

Azért veszik meg, mert:

kényelmes, szükség van rá, és megfelelő az ára.

Egy kisebb településen sokszor egy jó állapotú, 1500-2500 Ft közötti melegítőnadrág többet ér kereskedőként, mint egy különleges vintage darab, amelyet 8000 Ft-ért lehetne eladni, csak éppen nincs rá helyben megfelelő vásárló.

És mi a helyzet egy nagyvárosi üzlettel?

Nagyobb városokban szélesebb vásárlói rétegből lehet dolgozni.

Itt általában könnyebb olyan közönséget találni, amely nem csak az árat figyeli, hanem:

• márkát keres,
• konkrét fazont szeretne,
• követi az aktuális trendeket,
• vintage vagy Y2K darabokra vadászik,
• oversize szabást keres,
• vagy hajlandó magasabb árat fizetni egy különlegesebb termékért.

Ezért egy városi üzletben erősebb lehet például a:

farmer, kötött pulóver, márkás pulóver, streetwear, vintage, Y2K, oversize felső vagy különlegesebb dzseki.

Egy jó Levi's farmer vagy egy karakteres vintage kötött pulóver lehet, hogy egy kisebb településen hetekig állna.

Egy nagyvárosban viszont néhány nap alatt megtalálhatja a vásárlóját.

Nemcsak a település számít, hanem a vásárlóerő is

Két ugyanolyan méretű város használtruha-piaca között is hatalmas különbség lehet.

Az egyik legfontosabb tényező a vásárlóerő.

Ha a vásárlóid többsége árérzékeny, akkor a túl magas átlagár könnyen lelassíthatja a készlet forgását.

Ebben az esetben sokszor jobb üzlet lehet:

• kedvező beszerzési ár,
• alacsonyabb fogyasztói ár,
• gyorsabb forgás,
• nagyobb eladott darabszám.

Egy másik üzletben viszont lehet olyan közönség, amely hajlandó 6000-10 000 Ft-ot is fizetni egy megfelelő farmerért, pulóverért vagy vintage darabért.

Itt már nem feltétlenül az olcsóság a fő érték.

Sokkal inkább a:

válogatás, állapot, márka, stílus és ritkaság.

A korosztály is meghatározza, mit érdemes vásárolnod

Nem mindegy, hogy az üzleted fő vásárlói 16-25 évesek vagy 45-65 évesek.

Egy fiatalabb közönségnél sokkal gyorsabban változhatnak a trendek.

Ma keresett lehet:

• baggy farmer,
• oversize hoodie,
• Y2K felső,
• vintage sportpulóver,
• streetwear.

Néhány hónap múlva pedig már más fazon kerülhet előtérbe.

Egy idősebb vásárlói körnél sokszor kevésbé gyors a változás.

Ott nagyobb jelentősége lehet annak, hogy a ruha:

kényelmes, megfelelő méretű, jó állapotú és jó árú legyen.

Ezért a készletet nemcsak földrajzilag, hanem korosztály szerint is érdemes felépíteni.

Trend vagy praktikum?

Ez az egyik legfontosabb kérdés.

Egy trendi termékből akár magasabb profit is elérhető.

Viszont csak akkor, ha van rá vásárlód.

Egy praktikus termék lehet kevésbé látványos, viszont rendszeresen fogyhat.

Kereskedőként sokszor nem az a termék a legjobb, amelyen egyetlen darabon a legtöbbet tudod keresni.

Hanem az, amelyet újra és újra el tudsz adni.

Ezért egy turiban tökéletesen megférhet egymás mellett:

egy kisebb különlegesebb, drágább részleg és egy nagyobb, kedvezőbb árú hétköznapi kínálat.

Az egyik felkelti a figyelmet.

A másik pedig folyamatos forgalmat generál.

Az árszintet se másold le más üzletekről

Nagyon könnyű megnézni egy budapesti vintage üzlet árait, majd azt gondolni:

„Ha ott 8990 Ft egy pulóver, nálam is annyi lesz.”

Csakhogy nem ugyanaz a lokáció, nem ugyanaz a közönség, nem ugyanaz az üzlet és nem ugyanaz a vásárlóerő.

Az árazásnál mindig a saját piacodat nézd.

Figyeld meg:

• milyen árnál vásárolnak gondolkodás nélkül,
• milyen árnál kezdenek alkudni,
• mi fogy el néhány nap alatt,
• mi marad az állványon egy hónapig,
• melyik kategóriát kérdezik rendszeresen,
• milyen méretekből van hiány.

Ezek az adatok többet mondanak a vállalkozásodról, mint bármilyen általános országos lista.

Hogyan állítsd össze a saját készletedet?

A legjobb megoldás a folyamatos tesztelés.

Ne próbáld elsőre kitalálni a tökéletes készletet.

Vegyél kisebb mennyiséget több kategóriából, majd figyeld meg, mi történik.

Ha a jogging gyorsan fogy, növeld a mennyiségét.

Ha a kötött pulóver rendszeresen beragad, vásárolj belőle kevesebbet.

Ha a márkás termékeket mindig megkérdezik, építs belőlük erősebb választékot.

A készletet a vásárlóid tanítják meg neked összeállítani.

A legjobb áru az, amit a te vásárlód megvesz

Használtruha-kereskedelemben nincs univerzálisan tökéletes készlet.

Egy falusi turiban lehet, hogy a melegítőnadrág, pulóver és gyerekruha jelenti a stabil forgalmat.

Egy városi üzletben ugyanakkor a farmer, kötött pulóver, vintage vagy streetwear kategória lehet erősebb.

És akár ugyanabban a városban is két teljesen eltérő üzlet működhet sikeresen, ha más közönséget szolgálnak ki.

Ezért a legfontosabb szabály:

Ne azt vásárold, amit mindenki más jónak tart. Azt vásárold, amit a saját vásárlóid keresnek.

Figyeld a településedet, a vásárlóerőt, a korosztályt, az árszintet és a készlet forgását.

Ha ezeket ismered, sokkal könnyebb eldönteni, miből érdemes többet vásárolnod, és miből elég néhány darab.

🐢 Készletet keresel a saját üzletedhez?

A Kisteknősnél az olcsóbb turi kategóriáktól a márkás és vintage csomagokig többféle használtruha-készletből válogathatsz.

kisteknosbalasruha.hu