Kilós vagy darabáras értékesítés? Ezt érdemes tudnod, ha használt ruhát árulsz!

A használt ruha kereskedelemben egyre több kiskereskedő szembesül a kérdéssel: kilósan vagy darabárban érdemes értékesíteni a termékeket a magánszemélyeknek? Elsőre csábítónak tűnhet a kilós ár, hiszen gyorsabb, egyszerűbb, és kevesebb árazási munkát igényel. De ha a nyereséget nézzük, a darabáras értékesítés szinte minden esetben jobban megtérül – mutatjuk, miért.

1. A vevő fejével gondolkodva: az észlelhető érték

Egy póló 1500 Ft darabáron? Elfogadható.
Ugyanez a póló 350 grammos súllyal 2000 Ft kilós áron? Már nem tűnik olyan olcsónak.

A legtöbb vásárló darabban gondolkodik, nem súlyban. Egy árcédulán szereplő konkrét összeg sokkal jobban befogadható, mint egy kilós ár, amit számolni kell. Az átlátható ár jobban ösztönöz vásárlásra.

2. Magasabb átlagár, jobb profit

Tegyük fel, hogy egy kilós áron 3000 Ft/kg-ért árulsz női ruhát. Egy átlagos darab 300 g, vagyis egy ruhadarab ára kb. 900 Ft.

Viszont ha te ezt az egy darabot darabárban 1500 Ft-ért kínálod, ugyanazért a termékért 600 Ft-tal többet keresel – és ez csak egy darab!

Tíz ruha után ez már 6000 Ft plusz, száz ruha után 60.000 Ft – ugyanazokból a darabokból.

3. Jobban kontrollálható készlet, célzott árképzés

Darabárazással különböző kategóriák szerint tudsz árazni: márkás darab drágábban, basic olcsóbban. Kilós értékesítésnél ez a differenciálás elveszik – minden egyben megy ki.

Ez azt jelenti, hogy egy magasabb értékű ruha is olcsóbban megy el, mint kellene – így te buksz rajta.

4. Az impulzusvásárlás ereje

A darabáron történő értékesítés során könnyebb akciókat, „vásárolj 2-t, 3-at kapsz” típusú promóciókat indítani, amik ösztönzik a vevőt. Kilós árnál ezek sokkal nehezebben kivitelezhetők.

5. A végső érv: a matek

• 25 kg-os zsák, 160 db ruha → kb. 70 Ft/darab beszerzési ár

• Ha csak 100 Ft nyereség van darabonként, már 16.000 Ft pluszbevétel

• Ha a darabár 3x annyi, mint a kilós ára lenne → háromszoros profit

---

Összegzés:

A kilós értékesítés gyorsabb – de hosszú távon a darabáras eladás a kiskereskedő legnagyobb esélye a nyereséges működésre. Átláthatóbb, jobban marketingelhető, és sokkal több profitot hoz.

Ha komolyan veszed a használt ruha kereskedelmet, térj át a darabárazásra – a vevőid is jobban értékelni fogják, és te is.